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“你居然要為微商洗白？”是的！

說到微商，“刷屏、代理、洗腦、傳銷”大部分人第一時間想到的便是這些詞。但是正如一句話所說”你看到的世界并不是真實的世界”，夏蟲沒辦法感受到冬天的寒冷，但是并不代表冬天不存在。

網絡上遍布微商的分析文章，很大部分都是評論家的杰作，其實這些人沒吃過豬肉，也沒見過豬跑，說的話能信嗎，至于我，呆過微商代運營公司，現在也在負責微商項目，怎么說也有發言權吧。

先說微商為什么火，再說微商是什么，最后說說微商怎么做？

微商為什么火？

什么是真正意義上的機會？只有千萬人級別這種大規模群體性的機會，才是真正意思上的機會，比如80、90年代的下海經商，2003年的淘寶，2012年微信；微信的這一波機會來源于移動互聯網巨大的人口紅利，一個8億用戶的微信已成為一個龐大的生態，在這生態之下，大部分人痛恨的微商幾乎成為巨大的獲利者。

對于創業者來說，淘寶平均獲客成本高達180元，流量成本越來越承擔不了；線下開店，日漸高漲的房租成本同時人流量少得讓人可憐。創業者在尋求新的低成本、有流量的賣貨平臺

微信方面，8億的用戶，除了老的不懂用手機，小的沒買手機，幾乎每個人都在微信上。這些用戶醒來的第一件事刷微信，睡前的最后一件事刷微信，微信的大流量、低成本、高粘性自然成為創業者盯上的平臺。

創業者渴望高性價比的平臺，微信受用戶青睞，這些只是讓創業者嘗試在微信上賣貨，真正讓微商火的一塌糊涂的在于微信平臺的屬性：

微信上是熟人關系，顧客轉變為粉絲，顧客價值直接翻好幾倍。

微信隱私性強，意味著信息的不對稱，而商業就是賺信息不對稱的錢。

微信的去中心化，顧客沒辦法比價，利潤就有了保證。

在這樣的微信契機下，一些牛鬼圣神都登上微信的舞臺，代購的、賣黑五類的、化妝品微商、保健品微商、直銷的、傳銷的、淘寶微商、線下店鋪微商的。

微商是什么？

一句話總結微商：微商是在社交平臺(主要是微信、微博)利用魅力人格、高性價比產品、利潤空間將顧客轉變為粉絲的電商。

“社交平臺”意味著可以低成本的獲取流量；”將顧客轉變為粉絲”是微商最為重要特征，”高性價比的產品、有價值的內容、合理的利潤”是將顧客變為粉絲重要的3種特征途徑。

“社交平臺”主要包括：微信、微博、qq空間

“顧客轉變為粉絲”：微商區別于傳統商業在于：店商與電商是以貨為核心，和顧客更多的是一次性交易；微商以人為中心，將顧客轉變為粉絲，通過粉絲再傳播，開發顧客的終身價值，做更長久的生意。按照銷售額=流量*轉化率*客單價公式，微商中的粉絲傳播提高流量，粉絲對人和產品的認可，提高轉化率。

“魅力人格、高性價比產品、合理利潤”：魅力人格指通過真實的生活展現、有價值的內容輸出塑造在粉絲中的魅力人格；高性價比產品：微商前期的產品有些是三無產品，不過越來越多的線下渠道產品搬到微商，大牌產品出子品牌進軍微商渠道，初創品牌選擇微商渠道，所以微商渠道的產品越來越有保證。合理利潤：微商通過將合理的利潤搭建自己的代理商體系，這時候代理商不僅是銷售者，也是產品的使用者，更是傳播者。

按照以上自己給微商下的定義，目前微商主要劃分為個人微商、層級微商、電商轉微商，線下店鋪轉微商

個人微商

個人微商包括：、個人同城賣水果、蛋糕；代購等

個人微商主要通過自己的朋友圈銷售產品，選品是重點，有特色，做到差異化，主要走同城市場，雖說很難規模化，但是很多活得很滋潤。只有你有一技之長，你就可以在微信上導致自己的小品牌，一個月上萬的利潤還是很容易達到的，朋友圈上就有好幾個這樣人。小而美的微商將持續的出現，并越活越好。

代購將國外產品賣給粉絲，持續在微信、微博上更新代購信息、粉絲信任這個人，進而相信產品。代購一般要有一定資源的，很多都是親戚朋友同學在國外的，不過最近跨界電商平臺興起：利用國外的供應鏈，輔之于客服支持，不需要進貨，只需要在朋友圈上銷售即可，很好

解決了沒有國外資源又想做代購的問題

層級微商

層級微商包括：化妝品微商、保健品微商，層級微商是大家最為熟悉，也最被詬病的微商。很大一部分層級微商的套路：開大會、曬收入、招代理、狂刷屏。這一類的典型代表就是思埠、韓束、立白。層級微商能搭建起了非常龐大的代理體系，代理商從上級代理商按照批發價拿貨，不同的批發量對應不同的批發價，上下級直接只有進貨關系，沒有隸屬關系，層級微商相當于線上的批發，區別于拿人頭費的傳銷，有隸屬關系的直銷。(線下的批發就是按照全國總代大區總代省區總代市區總代，拿貨量多，級別就高，批發價就低)

順便說一下幾乎你知道的化妝品品牌。保健品品牌都進入過微商，沒進入的也是動了心思，找不到好的操盤手。

電商轉微商

電商轉微商主要指的是淘寶賣家將淘寶的顧客轉移到微信上，加以開發。淘寶開放的比價環境，復購率低得讓人心疼，顧客只忠誠于淘寶平臺而不是某一家店，淘寶上的顧客只是平臺的顧客，不是店鋪的顧客，電商的屬于漏斗型，即100人認知，總有10人認可，總有1人購買。但是，微信上的顧客就是你的顧客，在微信上賣家可以通過系統的運營將顧客轉變為粉絲，

價值直接翻好幾倍。，微商屬于波浪型吸引1個人，拉來10個人，傳播100個人。所以淘寶電商屬于pc電商，微商屬于移動電商，更是社交電商的雛形。ps(目前一堆義烏、浙江的淘寶賣家都在試水將淘寶顧客轉移到微商，趨勢越來越明顯)

線下店鋪轉微商：

線下的化妝品店、服裝店將顧客轉移到微信。線下的流量下降，成本上升導致日子不好過，試想一下你自己多久沒有去實體店買東西了。不過細心的女生會發只要在實體店買衣服，老板都會加你微信，告訴你加微信立減5元，還能知道哪些款式上新。這樣做的好處就是黏住老顧客，在微信上交流互動成為更熟悉的朋友，進而促進銷售。門店吃的是周邊3公里左右的流量，賺的是2000左右人的生意，一個微信號就可以圈住老顧客，圈住了老顧客就圈住了門店生意的根本。

按照這種模式擴大100倍，如果你是一家化妝品連鎖門店公司，在全國有100家的門店，你只需要100個微信號，按照門店2000名顧客計算，就可以圈住20萬的老顧客！相當于門店的數量翻倍，再配合上微商體系搭建，統一的朋友圈文案，活動運營，粉絲互動。通過線下吸粉轉移到線上，再通過活動將線上的顧客轉移到線下，銷量的提升將非常明顯！是不是越聽越熟悉？這不就是020嘛？020不一定需要自己做一個app，微商就是最接地氣的020！

微商是小而美個人的崛起，微商是線上批發，微商是社交電商的雛形，微商是最接地氣的020，所以我看好人人喊打的微商。